Una de las preguntas más importantes que todo propietario se hace antes de vender es: «¿Cuánto tiempo voy a tardar en vender mi casa?». Aunque no hay una respuesta con fecha y plazo definidos, sí podemos acercarnos a plazos más realistas y evitar que la venta se alargue innecesariamente.
Déjame explicarte, por qué no es necesario esperar tanto tiempo para lograr la tan deseada venta. Todo radica en la palabra clave: «expectativas«.
En este artículo aprenderás:
- Por qué el precio incorrecto es la causa Nº1 de que una venta se alargue.
- Que es el mercado, y no el dueño, quien define el precio real de una propiedad.
- Cuál es el plazo ideal para la venta de tu casa (no más de 3 meses).
El Peligro de las Expectativas "Poco Aterrizadas"
Desde el inicio, si los dueños no tienen expectativas de precio aterrizadas, no tendrían por qué esperar tantos meses para vender. El problema es que muchos asesores o corredores tienen miedo de decirle la verdad a los propietarios sobre el valor real de su casa.
Imagina que pones tu casa a la venta creyendo que te pagarán lo mismo que a tu vecino, y te aferras a ese precio como si estuviera escrito en piedra. Esas son expectativas poco realistas, porque el mercado es dinámico y los precios se están moviendo constantemente. Todos los días ingresan casas nuevas al mercado.
¿Quién Aterriza los Precios? El Mercado.
Si ya publicaste tu casa, tu marketing es bueno porque estás llegando a varias personas y aun así no tienes visitas, entonces tus expectativas de precio son más emocionales que realistas. Hay que aterrizarlas.
Cuanto más rápido asimiles las condiciones del mercado, más rápido venderás.
La forma estratégica de acelerar la venta es elaborar un buen estudio de precios que nos indique los rangos de valor en los que se puede ofertar. Luego, se debe someter la propiedad al mercado con un marketing que provea de información para tomar la temperatura real.
Entonces, ¿cuánto tarda en venderse una casa idealmente?
Haciendo correctamente este estudio de precios, sin duda, no perderemos tiempo ni dinero.
Si todo esto se hace en plazos acotados, la venta no debería tomarnos más de 3 meses.
Preguntas Frecuentes
¿Qué pasa si mi casa no se vende en los primeros 3 meses?
Si tu casa no ha recibido ofertas serias después de 3 meses, no es momento de entrar en pánico, sino de re-evaluar la estrategia.
Generalmente, es una señal clara de que el precio está por encima de lo que el mercado está dispuesto a pagar. El siguiente paso es reunirte con tu corredor para analizar datos y hacer un ajuste de precio sincero.
¿Afecta al precio que mi casa esté "mucho tiempo" en venta?
Sí, definitivamente. Una propiedad que permanece demasiado tiempo en los portales (más de 6 meses) puede generar una percepción negativa. Los compradores pueden pensar que «algo tiene mal» y esto a menudo resulta en ofertas más bajas. Por eso es crucial salir con un precio competitivo desde el día uno.
¿Cómo sé si mis expectativas de precio son realistas?
A través de un Estudio de Precios profesional y honesto. Este análisis no se basa en «lo que pagó el vecino hace un año», sino en los precios de propiedades similares vendidas recientemente y en las que compiten contigo hoy. Un buen estudio te dará un rango de precio basado en datos, no en emociones.
¿Necesitas ayuda con la venta de tu propiedad?
Si necesitas una asesoría para vender tu casa, contáctate con nosotros. Seremos honestos contigo y te ayudaremos a partir desde el inicio con rangos de precios serios, sin perder tu dinero, pero tampoco sobrevalorando tu casa.
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